限制商业战略成功的心理陷阱

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阿尔瓦罗·阿斯纳尔

阿尔瓦罗·阿斯纳尔

商业成功陷阱**

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公司管理者所犯的一些战略失败往往会重演。人们可能会想，这是否是由于我们的大脑无法处理制定战略计划所需的所有战略信息，以及是否与某些先入为主的想法或社会准则有关，使我们难以制定战略计划。对我们公司来说最好的战略决策。



一方面，我们的大脑有先入为主的想法来 巴西电话号码 影响其判断，但除此之外，管理者为保持公司战略一致而必须处理的变量和相互关系的水平根本超出了人类的能力范围；当市场变化越来越快时，这一点变得更加明显，因此做出良好战略决策的处理需求也在增加。

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从这个意义上说，前国际象棋世界冠军加里·卡斯帕罗夫的反思很有趣，他在生活如何模仿国际象棋一书中指出，商业游戏的复杂性比国际象棋复杂得多。从某种意义上说，虽然国际象棋具有源自棋盘上可能的走法的特定统计限制，但在公司中，游戏棋盘没有限制。



成功的商业策略



另一方面，大脑并不总是像我们想象的那样理性，这使得战略决策所需的客观过程变得困难。关于这个问题有很多研究，但为了更深入地研究这个主题，我们建议阅读于年为麦肯锡季刊撰写的文章“战略中的隐藏缺陷”；他描述了人类由于自己的心理设计而犯下的主要战略错误。我们总结了主要的内容，作为战略家的开胃菜，他们不想陷入大脑为他们设置的陷阱：



对我们的智力以及我们进行近似和估计的能力过度自信。







很难超越我们已经看到的成功的战略选择。

倾向于重视可能的损失而不是可能的收益。

当客观情况不再相同时，倾向于回顾过去来寻找当前或未来问题的解决方案。

倾向于继续投资那些由于无法承认而客观上失败的项目。

“从众思维”倾向是指，尽管我们看到了机会，但我们还是习惯性地让自己陷入这样的想法：如果每个人都不这样做，那么事情就不会那么有趣，甚至更危险。将是最好的选择。

过度倾向于独立，限制了吸引投资者联盟等的可能性。

倾向于高估其他人感知和记住的有关我们战略信息的实际沟通以及在这方面产生的共识水平。

错误的战略将永远存在，但提出的反思可以帮助所有战略家识别我们的大脑向我们提出的陷阱，而这可能会对我们的战略决策产生非常负面的影响。