写重点突出易于理解的定位

了定位首先要确定使您与众不同的因素。这些因素称为您的差异化因素它们必须通过三项测试。每个必须是是的你不能胡编乱造。你必须能够每天兑现你的承诺。可证明即使这是真的你也必须能够向持怀疑态度的潜在客户证明它。相关如果在公司选择过程中对潜在客户来说不重要它将无助于您赢得新客户。一些差异化因素可能只与单一目标市场相关。好的可以。但您必须至少有一个与您所定位的每个细分市场相关的差异化因素。除非你在某些有意义的方面与众不同否则你不可能制定差异化战略。

接下来您必须使用您的差异化因素来编声明。这是一个简短的段落总结了您公司的业务为谁服务以及客户选择您而不是竞争对手的原因。它使您在 手机号码列表 竞争激烈的市场空间中占据一席之地并成为您公司品牌的。您的每个目标市场可能对您的服务产品或公司的不同方面感兴趣。因此您需要为不同的受众开发不同的消息传递。您的所有信息都应与您的定位一致但它们可能侧重于不同的好处或克服不同的反对意见。定义并完善您的服务产品。





在规划过程中经常被忽视您的服务产品可能会变得陈旧。随着时间的推移不断发展您的服务是您在所选的每个目标市场中发展和增强竞争优势的方式。随着客户需求的变化您可能希望创建全新的服务来满足这些需求。您的研究可能会发现客户尚未意识到的问题例如即将发生的监管变化从而提出一系列可能的服务产品。或者您可能会更改或自动化部分流程以更低的成本和更高的利润提供更多价值。无论这些服务变化最终是什么它们都应该由您的业务分析以及对客户和竞争对手的研究驱动。